古代谋士为何总爱提“上中下三策”？君王为什么总是不选上策？

导读：古代谋士为何总爱提“上中下三策”？君王为什么总是不选上策？这种情况，一般都是谋士故意为之，诱导其主公不选所谓的“上策”。　　举个例子。历史上刘备和刘璋翻脸前，军师

　　古代谋士为何总爱提“上中下三策”？君王为什么总是不选上策？这种情况，一般都是谋士故意为之，诱导其主公不选所谓的“上策”。

　　举个例子。历史上刘备和刘璋翻脸前，军师庞统曾献过上中下三策，供刘备酌情选择。

　　上策是挑选精兵，星夜偷袭成都，乘刘璋还没反应过来之前，一举拿下成都。

阴选精兵，昼夜兼道，径袭成都；璋既不武，又素无预备，大军卒至，一举便定，此上计也。

　　中策是让刘备先给刘璋带信，假意说荆州那边有事，自己要回荆州。待刘璋见信，让沿途的官员送别刘备时，建议刘备趁机干掉蜀中名将杨怀和高沛。并吞并他们的部队。然后再围攻成都。

　　下策是别冒险，不打了，直接回荆州，以后再找机会缓图益州。

退还白帝，连引荆州，徐还图之，此下计也。

　　那么，刘备最终选的是什么呢？

　　他选了中策。

　　那么，为什么刘备会选中策，而不是上策或下策呢？

　　原因很简单。因为庞统的上策、下策，虽然他说，一个叫“上策”，一个叫“下策”，故意在名字上做了区分。

　　但其实在刘备看来，都一样，没啥区别。

　　即：都只有一句话，没有操作的可行性。

　　比如上策，庞统让刘备偷袭成都。可他又预设了两个前提：“璋既不武”和“素无预备”。

　　万一刘璋有防备，预设不成立呢？后来刘备在围攻成都时，果然就发现刘璋并非是所谓的不武之人，成都也并非素无预备。刘璋在连吃败仗，兵源后勤消耗不少的情况下，成都城中仍然尚有精兵三万人，谷帛足以支撑一年时间。

　　从这就可以看出，如果刘备当时选了这个不靠谱上策，必然要倒大霉，怕是连死都不知道怎么死的。

　　再就是下策，庞统让刘备先回荆州，以后再缓图益州。可啥时候再来，庞统没说。这等于就是让刘备放弃夺取益州。

　　因此，这种所谓的上策、下策。说了就跟没说一样，刘备必然都不会选。

　　相比于所谓的上策、下策，中策虽然被庞统故意塞在中间，不起眼，但实际上，中策是最有可操作性的建议。

　　因为中策最为详细，有具体的操作建议。相当于庞统手把手的在教刘备，你第一步应该干什么，第二步、第三步应该怎么干。

　　刘备又不是傻子，他自然会对比。用《三国演义》里面，虚构的刘备的话说：上策未免太急了点，下策又感觉太慢了。只有中策让人觉得不快不慢，刚刚好。

　　PS：《三国志》中没有解释刘备为什么选择中策。只说“先主然其中计”。

　　虽说《三国演义》中，刘备的话是罗贯中虚构的，但如果我们感同身受，把自己带入到刘备当时的情景，其实也能理解。

　　这里可能有人要问了：庞统干嘛不直接给刘备推荐中策，而要兜圈子，给出三套解决方案让刘备自己做选择呢？

　　这其实就是古代谋士的聪明之处了。

　　古代的谋士，很多都是心理学大师，善于揣摩别人的心思。

　　刘备当时已经五十好几了，一生坎坷，此时的他，已经不是一个冒进之人了，所以他必然不会选上策。

　　而同时，已经五十多岁的刘备，也没时间再搞什么缓图之。所以他也必然不会选下策。

　　庞统把刘备的心思摸的透透的。知道他并不是不想拿下益州，他的问题，在于下不定决心跟刘璋翻脸。总是有所顾忌。

　　所以这个时候，对庞统而言，难点，不在于怎么出谋划策，而是另外两方面。

　　第一，怎么让刘备下决心跟刘璋翻脸。

　　第二，怎么让刘备感受到决策成就感。

　　毕竟，庞统只是参谋，只是在幕后提建议供刘备参考的人。如果他只提一条建议，让刘备没得选。这个时候，他们两人的角色就会发生互换：庞统成了实际决策人，刘备反倒成了陪衬人物。

　　甚至于，他还有可能让刘备怀疑他，是不是背着自己搞小动作？

　　如果刘备不在意，那倒罢了。可一旦刘备心怀不满，产生不爽心态——难道他想篡位？

　　那庞统的麻烦就大了。

　　所以说，很多时候。难的不是提意见，而是怎么让领导听进自己意见。以及不让领导有疑神疑鬼的心理，要主动给领导搭台唱戏。

　　我们仔细的看看庞统的三策，可以发现这个上中下三策，是一个从急到缓的变化。

　　上策最着急——恨不得马上取益州。

　　下策最不急——几乎是不取益州了。

　　中策最合理——有具体的操作意见。

　　刘备参与到了决策中，在心理上接受庞统的建议。最后拍板，下决心的是他。这就使得这是一个让他们都能双赢的结果。

　　像这样的情况，其实在我们今天现实生活也有很多。比如一些公司的采购员在交报价表时，往往会拿几份报价单给领导签字。

　　甲公司产品的质量最好，但报价最高。

　　乙公司产品的质量最差，但报价最低。

　　丙公司产品的质量一般，比乙公司好，不如甲公司，但它的报价也是不高不低。居中。

　　采购员在交报价表的过程中，只能提供解决方案。并不能替领导做主。如果一个采购员缺乏社会毒打，直接拿一份自己认为最合理的报价单给领导签字。领导不在意，倒也罢了，如果领导疑神疑鬼，怀疑采购拿了供应商回扣。那这人可以直接卷铺盖走人了。

　　来自优质历史领域网友“陶贴”对古代谋士为何总爱提“上中下三策”？君王为什么总是不选上策？的观点：

　　你有十块钱。

　　上策，买五注双色球。中了就有五千万。一辈子不愁了。

　　中策，买一注双色球，中奖就有五百万。不中还剩八块，还能吃包泡面加根火腿肠。

　　下策，两元买双劳保手套，两元买瓶大水，买五块钱馍头加一块钱榨菜，去工地搬砖。

　　你选那个？