皮具礼品（深耕皮具行业17年，10年外贸老江湖的电商转型路）

导读：奋起：“几乎每周都会去上课，平台上的课一堂不落”　　转型开局的不顺没有让晶姐一蹶不振，在老公的支持下，在客户经理的帮助下，她开启了学霸模式，奋起直追。从启动会到店

奋起：“几乎每周都会去上课，平台上的课一堂不落”

　　转型开局的不顺没有让晶姐一蹶不振，在老公的支持下，在客户经理的帮助下，她开启了学霸模式，奋起直追。从启动会到店铺基本运营，从如何提高转化到如何拿下订单，从团队打造管理到企业文化建设，从商业领袖大赛到企业间的交流分享，平台上的课程和活动为晶姐打开了新的世界。

　　2019年，客户经理推荐晶姐参加大富翁PK赛，而那时候公司并没有真正意义上的线上团队。可是晶姐带着小伙伴，硬是坚持了下来，不管是新客户数PK，还是业绩PK，均达到了目标。“这类PK活动带来的成长非常快，通过良性竞争受益很多。终于开始明白运营是怎么回事儿，选品要怎么选。”晶姐说，“而且明显感到团队氛围也变好了，大家开始有了集体荣誉感。”

　　一边学习，晶姐也一边落地实践。她开始根据场景调整业务，把店铺升级成金品店铺，加大p4p和橱窗的投入。功夫不负有心人，满满地，询盘量从原来的几十条，增加到上千条。随之而来的，也是更多优质的客户，更高的转化，和不断增长的业绩。

　　晶姐不仅注重自我提升，也不断的派团队成员参加课程，接受培训。团队成长了，成功的订单越来越多，这又促进了团队成员学习的积极的自主驱动——公司的良性循环因此而形成，团队的配合越来越紧密。

共赢：“客户第一，我们愿与客户共成长”

　　随着询盘转化率的提升，晶姐的业务得到了明显的增长。不用为客源发愁了，晶姐开始潜心研究公司的战略和生意模式，成功通过实现差异化形成竞争优势，开拓出一条独到的成功之路。

信心：“相信数据，拥抱阿里巴巴”

　　店铺业务不断的提升，为晶姐带来了极大的信心。她认为，影响成功的关键主要可以总结为“三对”：

　　NO.1 选对品

　　所谓7分选品，3分运营，选品对店铺业务非常关键。而选品很大程度上要看老板的眼光。所以作为企业老板一定要多利用平台的培训和活动，开拓思路，解当下的需求，并依靠数据进行选品。

　　NO.2 用对人

　　团队的配合非常重要，从客服到跟单，到产品，每个工作岗位环环相扣，每个环节都不要掉链子。

　　NO.3 找对客

　　除了利用多做特品, 加大p4p投入等方式为店铺吸引更精准的流量获客外，也要多研究数据。企业的老板可以不懂算这些数据，但一定要学会看这些数据背后呈现的趋势，帮助自己进行决策。

　　3月，又到新贸节，晶姐踌躇满志。“签约SKA后，平台给到的针对性培训也非常多。从运营端、业务端、财务、老板个人端、到直播等等，课程扶持和资源都非常丰富，对业务带来很大的影响和帮助，让业绩提升也很大。”晶姐说，“去年9月的采购节，我们询盘比平时增加30%多，客户数也增长了。我们也在参加白云的70家企业的争霸赛，目前经过5天，效果很好，完成率在预期之中。在接下来3周，我们会更加投入，加大力度！今年3月的目标是抢占大海景房，拿到最好的流量和资源，得到更多的询盘和更多的客户，为全年目标奠定好的开始！”

　　对于第一次参加新贸节的商家，爽快地晶姐说：“ 每年的新贸节阿里都会投入很多，再加上外贸环境也在逐步看好，一定要把握机会，不说别的，就是要多投入！阿里巴巴是真的在践行‘让天下没有难做的生意’。相信阿里巴巴！”