垂直电商网站（“电商江湖二十年”经验总结，看电商平台发展史与未来趋势分析）

导读：1994年4月20日，我国第一条64K国际专线才接通。那一年三峡大坝破土动工，轰动全国。当时的人们怎么样也想不到互联网会在以后的二十多年里，成长为与人民息息相关的巨大产业。

　　1994年4月20日，我国第一条64K国际专线才接通。那一年三峡大坝破土动工，轰动全国。当时的人们怎么样也想不到互联网会在以后的二十多年里，成长为与人民息息相关的巨大产业。

初创期：早期的尝鲜

1994年为节点，一些消息灵通的人知道了网上冲浪这个名字。95年马云决定创办中国黄页，失败后进国企上班。这是中国互联网公司的创立元年。

1992年从体制内的人大批下海经商，92年成立的慧聪，从线下做商情杂志广告业务。

1994年，风险投资人大量进中国，开始接触一些互联网领域的创业者。

1998年，新浪网成立，周鸿祎创立3721网。

1999年，互联网公司大批量创立。8848电子商务网、当当网、腾讯、盛大、携程、天涯、百度、hao123、易趣中国，雷军创立卓越网、慧聪网上线等等。

中国人接受新事物就是这么快，开启第一拨互联网大战。互联网行业超大笔融资，创建风口，更加吸引投资，吸引眼球，起到了科普网名的作用。刺激中国网民数量极速增长，网吧成为一个新事物，开遍乡土大地。

风口说：漫江碧透，百舸争流

接着是变现路径的长短，分批分次的轮流造富神话。门户网站变现链条短，新浪独领风骚，网易快速更进。盛大游戏快速掘金。

1999年之后电商领域：慧聪线下商情广告积累深厚，财报漂亮，2003年快速上市。2004年雷军卖了卓越网，成立卓越亚马逊。淘宝开始成立了B2B阿里巴巴，2003年创立淘宝网，2004年成立支付宝。8848网是“中国电子商务领头羊”。

经过一轮投资运营之后，电商的超长变现链条与长期的大投入，考验着投资人的定力与决策者的智慧。

电商领域：三足鼎力

经过一轮的洗牌后，2006年易趣网、淘宝网，拍拍网三大平台势力敌。

淘宝网+支付宝的阿里巴巴。

拍拍网+财付通的腾讯，背靠QQ社交的巨大流量。

易趣+贝宝，同时加上沟通社交工具Skype的ebay易趣。

互为攻伐，易趣中国一挑二。后面变成了二打一。淘宝以免费模式，以快速做到数据为杀手锏。易趣采用稳步推进加收费模式并没有获得初生代网民的好感。所以在2006年C2C市场占有率上淘宝远远领先达到67.3%，ebay易趣份额为29.1%。

2005年，腾讯成立拍拍网，2006年发力，2007年，拍拍网在QQ的流量加持下得到了非常强劲的提升。一举跃升为C2C电商平台市占率第二名。

2007年，百度发起挑战，成立电子商务平台百度有啊。

电商一统：遗憾终生

2006年，淘宝推出招财进宝的竞价排名机制，阿里在与易趣大战后，急于开辟变现渠道。也就是在这2006年，腾讯拍拍追加投入，背靠QQ流量，极速扩张。（后面的微信崛起的那一幕是不是特像，但那时心软了）

淘宝的招财进宝受到大批卖家的抵制。在QQ群中的反淘宝联盟大军快速传播。风风火火的”罢市“浪潮涌来，大批卖家转投拍拍网。

主要原因有：

第一，承诺免费模式，推出了“招财进宝”的付费排名工具。

第二，推出淘宝商城，流量是淘宝C店的10倍。

第三，关闭了百度的搜索通道。所有链接不与百度互通。短期内会有大量的流量损失。

第四，收取5%的扣点，当时都是小卖家，一下子惊呆了，没适应过来。

第五，信用体系与评分体系很不完善，后面收购雅虎后才解决。

第六，交易纠纷过分偏向买家。

第七，淘宝商城使用的是淘宝的域名，共用系统，后面升级为天猫解决。但当时C店的流量被抢，商城用户体验不佳。两头都没有讨好。

但后来腾讯拍拍与淘宝达成某种默契，互相都会后悔一辈子。但也因此，彼此成就了对方。

最终，淘宝发布通知，刚满月的”招财进宝“取消，进而收购雅虎中国，购买的排名搜索技术，2007年，换了个众所周知的名字“直通车”正式上线（最贵的车）

我呢，我就是那批卖家，罢市的卖家中的一员，想想，我们都是神仙们打架上，战场的一颗尘埃。至此尘埃落定：淘宝网甚至成为了电商的代名词。

有人说江湖一统之后，世界都安静了，平静了

事实上，不会，只会愈演愈烈。

存量时代的搏杀以“高频且刚需”的场景切入，进行细分切割。

一统江湖之后：京东的倔强

07年阿里推出淘宝商城，10年11月1日启用独立域名，12年1月11日更名为天猫，发布全新的logo形象。

强哥98年卖碟片，2001年赚了钱，2004年开了域名进军北京，上海，广州三大城市，07年更名京东商城，获得融资。09年再融资并扩展商品品类，10年正式以3C品类为主营业务，定位B2C自营电商平台，并自建物流体系。扩充品类。13年扩大pop开放平台。14年与腾讯合作。期间收购千寻网，并入拍拍网。之后发展京东金融、团购等等。在B2C领域按自己的路径前行，不断发起挑战。第二的头衔，奶茶的流量，腾讯的支持，稳步前进。我给京东的定义是：京东的倔强。

拼多多：换道超车，渠道下沉

2015年4月，拼多多上线，创始人黄峥一顿神操作，在一片骂声中成长。砍一刀传遍所有的微信群与朋友圈。在农村地区，只知有拼多多，不知道有淘宝是一个正常现象。不得不佩服眼光独道。可以说是在一片夹缝中成长起来。开辟了广阔的天地。可以说刚好承接了C店出走的卖家群体，同时做大其他电商平台无法覆盖的领域，这也适应了微商时代的流量红利。2018年6月30日，拼多多连续12个月成交总额达到2621 亿，年度活跃买家3.44亿人，平均每个人在拼多多一年要花762元。但头部企业对政策的影响越来越大，规范经营，留给拼多多的转型压力与空间已经不多了。2021年收报亏损71.8亿。

一个公司都没有存活下来的：消费创富时代

在农业化时代创造财富的是农民，拥有财富的人是地主；

在工业化时代创造财富的是个人，拥有财富的人是工厂主；

在信息化时代创造财富的是消费者，拥有财富的人是中间商。

由此得出消费者都是财富的创造者，但是却从未拥有过财富

所以下一个时代应该是消费创富的时代，一句话就是：没有中间商赚差价！

美团：千团大战里跑出来的独角兽

中国第一家团网站是“满座网”！2010年1月16日因为满座网的上线拉开了千团大战这场游戏的序幕！

2010年3月，王兴创办美团。然后王兴就收到消息：你的对手窝窝团上线！你的对手F团上线！拉手网上线！就在2010年6月，只过了3个月！国内团购网站就超过了2千家！最多的时候达到过5千家！= - = 这是海选么？就在2010年7月份！经过王总的细心经营！美团每月流水已经超过500万了！王总总算觉得压力减轻了许多！千团大战最后美团完胜。按王兴的理念是千变成四，四进三，三进二，二进一的4321理论。美团、大众点评、糯米三家企业，美团给我们上演了一出农村包围城市的经典案例。

美团和阿里的恩怨情仇不说了，因为实际上就是一场控制和反控制之战，也没啥好说的，最终在腾讯的加持下美团一骑绝尘。

再后来，控股美团失败的阿里，收购了饿了么，在外卖领域又开启了一轮大战，当然百度外卖没做起来也是非常遗憾的。这是以高频消费外卖为切入点的角力赛。

关键核心能力指标：

商家入驻商家管理系统、骑手管理 、LBS产品（也就是gps定位），平台撮合能力，融资能力，活动运营能力等。

所以这里面可以得出一个结论。不要看前端打的火热，找到制约平台发展的核心工具研发，打造自己的核心竞争力，比烧钱打广告要厉害的多。不管是淘宝的支付宝，还是美国的LBS产品。一开始就跑到最前面并不是好事。

滴滴、快的，留两个是生态，留一个是标耙

千团大战之后马上是打车软件的火拼。各种补贴，免费打车不是梦，最终滴滴一家独大，但接下来就是就是各种事件的报导，然后是收紧政策，内部管理升级，系统升级。毕竟很多家企业的时候是一个行业，是一个领域，有话说也要考虑影响。现在变成一家企业了，那就是传统行业的标耙了嘛。

共享：舞台的新天地

共享以共享单车的问世，掀起一股共享的风，以摩拜、OFO小黄色为代表的赤橙黄绿青蓝紫，主要是颜色不够用，可把传统的单车生产商高兴坏了，不停的扩大产能，同时没有得到订单的企业也是倒声一片。摩的师傅都看不惯了，城管更是看清楚路数之后，发布禁令与严管。最后以美团入资摩拜进入了单车市场，OFO倒闭？还有滴滴收购的小蓝车

单车之后的充电宝，共享雨伞，共享……等等

抖音/头条：内容为王的快速崛起

流量是一切平台存在的基础。当创造一个平台就和过家家一样，流量就是生存的基石。流量依托内容而生发，创作者群体被广泛关注。头条抖音就是在创作者群体服务最好的一家公司。至于标榜人工智能算法，是有意识的带偏竞争对手。包括直播大战，看似烧钱游戏，实则要求颇高，是主动塑造的一个战场，目的很简单，降低行业成本。

流量瓶颈

当抖音变成国民级应用之后，很显然，很快到了流量增长瓶颈。摆在头条抖音面前的现实困境是流量变现的难度。贴上娱乐的标签寻变现，任重而道远。

互联网增量时代已经结束，互联网的流量增长已经到顶，各类高频需求的应用更新速度只会更快

原原本本照抄美国的模式已经踏入深度本土化的内生行业应用时代，开始进入探索区。从跟本上说，中国社会的构成与西方主导的内在逻辑有很大差别。

存量博弈，过去死去一片的垂直电商迎来新的发展空间，过去死是因为太早了，创造一个平台的投入太大，不是没有市场，没有需求。在细分领域，高频需求背后给每个人的机会都有，但窗口期都缩小，竞争维度更高。

未来平台在哪里

阿里是一个时代的产物，用线上的平台去取代线上平台是决然不可能的。但阿里对新的时代的产品控制能力越来越弱。

未来的平台绝对不是指互联网平台，一个是与实体经济以某种方式进行融合发展。

线上与线下是一对彼此相互作用的阴阳体。

好比农民进城打工，资本回到你们村里收割农田，进行农业现代化，反者动之道

过去是线上线下分的观念，分到极致就是元宇宙。这是拒绝融合思想的不归路。

而中国人一定会提出自己的主张。线下线上融合发展，相互促进，不会一条道走到黑。所以中国的互联网资本一定会快速以一种新的模式与方法布局线下实体的某一高频领域。

中国会进入深度与产业融合的创新发展期

布局线下的首要关键是要学会与人相处，如何实现合作，所以如何创新合伙人合作机制，变成了企业存亡的关键因素。合伙人模式的受欢迎程度决定着平台的发展空间。

西方分的观念一定竞争不过中国的融合发展方式。拒绝接纳人的合作，最终会被人民所抛弃。元宇宙不是中国互联网企业和资本的未来，但中国也不会拒绝接受这样的理念，做前端技术探索上，中国人从来不会害怕竞争。因为中国人特别懂得竞争的艺术和哲学。

我为适应未来线下线上深度融合时代发明与创立的云购模式，一定会显现中国智慧的光芒。

云购模式下，什么样的企业会死！我做了一个预判：

1、过度的关注产品和技术的研发本身的生产者转型搞运营。

2、只偏向线下运营而缺失线上流量变现的运营公司。

3、不注重创新合作机制的运营企业。合作将是一门必修课。

4、只懂做实事而没有纯高理念作向导，实在型企业领导者的企业。润物细无声，有实当有虚，虚中有实。

5、关键是执行能力，带来组织效率的提升，没有做到这一点，必然消亡。

总结：

中国文化最核心的产品理念，共同富裕

中国互联网产品的核心优势，共同富裕

所以当国家提成"共同富裕"的时候，不要当笑话去看，去听。共同富裕不是平均主义，不是排排坐，分果果。