手机imei码在哪里找（钱志龙创业史：从国内首个手机IM与最大电商DSP平台）

导读：2010年中，时年34岁的钱志龙从火箭式上升中的阿里帝国离职，他最后一个版本名片上的头衔是支付宝消费者事业部总经理。摘下佩戴了10年之久，工号75的阿里工牌，他成了最早一批

　　2010年中，时年34岁的钱志龙从火箭式上升中的阿里帝国离职，他最后一个版本名片上的头衔是支付宝消费者事业部总经理。摘下佩戴了10年之久，工号75的阿里工牌，他成了最早一批行走于江湖的前阿里人。“做个大一点的事儿”成了他当时的口头禅。

　　除了早年出走的李治国和孙彤宇，很多阿里人的记忆里，钱志龙是开启整个阿里人离职创业序幕的人物。不差钱，天生携带电商和互联网金融的基因，有过有大型开发与市场地推的经验，对未来走向有着敏锐的判断，成为这批出走阿里人的共性：陈琪，白鸦，冯大辉，程维，王小玮……后来有人称他们为阿里创业邦。

　　不久之后，这个日渐庞大的群体开始被圈内圈外的人称为前橙系，甚至后来还成立了前橙会这样的组织--阿里的VI色一直是橙色，前橙系即是阿里离职创业人的另一种说法。

　　烧掉一幢别墅的召集令：

　　国内第一个手机IM应用

　　2010年，搭载着APP STORE的IPHONE 3G与开源的Google G2启动了长达5年、至今依旧愈演愈烈的智能手机平台之战。

　　虽然当时塞班依旧占据着近70%的智能机市场，将价格杀至799元山寨机水准的红米也要在3年后才推出，但已经有小部分嗅觉敏锐的人意识到：千元智能机的普及即将开启移动时代。

　　闲赋在家的钱志龙对着这两个手机研究了很久，当时的手机应用市场尚未启动，两大平台上可下载的APP也少的可怜，钱志龙在试遍了市面上所有的应用之后得出了一个小结：基于通讯录的即时通讯功能会有很大的空间。他心里甚至已经有了产品的原型，只是需要找到人把做出来。他决定在这个方向上赌一把大的。

　　当时市面上有两家公司正在开发通讯录产品：有录的好联络和杭州的火种，但仅仅是对通讯录简单功能上的体验改进。钱志龙开门见山去找了杭州火种的刘子扬谈投资入股，前提是由他出任CEO，掌舵未来的业务走向。火种的老板迟迟没有答复，钱志龙却心意已决，在天堂软件园租了一间200多方的办公室，招了3个APP开发，3个服务器端开发，另加3个外包，一个行政人事，亲自开发产品原型，取名为召集令，从时间节点上来看，这是中国最早的移动IM了。

　　当年12月，召集令在APP STORE上发布了第一版，在没有任何推广的前提下，第一个月，用户数就突破了1万人。跟进功能迭代，第二版，召集令推出了群聊功能，用户的自然增速翻了3倍。

　　看到这块市场的不仅仅是钱志龙一个，刚刚从Google加盟到腾讯的吴军开始在全国巡回演讲他的新书《浪潮之巅》，几乎每到一个地方，吴军都会提到基于通讯录的即时通讯会诞生出一个庞大的产品。吴军被圈内视为马化腾的军师。

　　2011年春节过后，第一个互联网大佬入场，雷军执掌的小米推出了米聊。雷军的进入让钱志龙更加增强了这是一件正确的事的信心，但他依然在赌腾讯不会介入：在BAT三大巨头里，百度以搜索起家，阿里以电商为据点，只有腾讯是从PC端的IM发展而来的。当时的钱志龙认为：手机QQ在腾讯内部有举足轻重的地位，腾讯不会自己左手打右手，开发IM平台会和手Q形成竞争关系。

　　那一年，陌陌和来往尚未诞生，手机IM的战场上似乎只剩下了召集令和米聊，钱志龙制定了一笔千万级的预算准备先发制人砸市场。

　　一夜之间，三大巨头之一入场：腾讯推出了微信，行业地震。在那几年里，以抄袭见长的腾讯凭借着庞大的用户基数介入任何一个市场，对先行的创业者而言都意味着灭顶之灾，钱志龙当即停下了那笔预算。他还有最后一个机会：赌运营商会干预腾讯，毕竟IM将对三大运营商的短信业务形成巨大的冲击。假如腾讯被运营商牵制住，召集令也许还有一线生机。

　　移动IM有一条安全线，当用户量级达到1000万之后，就可以保持运营的自然繁荣，在此以前，都要砸钱烧市场。那个时候召集令的用户数刚刚突破百万，推出了类似于朋友圈的功能，而米聊的用户数还不过20万。

　　钱志龙等了一个月，运营商却毫无动静。他在办公室发了三天的呆，把召集令的商标和域名证书锁到了最下面的抽屉里，决定砍掉整个项目。那一年，他在召集令上烧掉了一幢别墅的钱，自我意识里也还没有融资的概念。

　　后来钱志龙在北京和雷军聊起召集令时说了一个段子：当他自己决定做这个事的时候，IM似乎是一件伟大的事；但雷军开始进入这个行业的时候，IM成了一件正确的事；而当腾讯进入这个市场的，他发现自己做了一件太正确的事。

　　太正确的事意味着和巨头必然会形成正面竞争，赢得概率也就非常小。

　　错过融资的逛：

　　唯一的导购品牌与电商DSP平台

　　砍掉了IM业务的钱志龙低迷了近一个月，重新把目光放回到了电商领域，这一次的他的目标行业是导购。

　　事实上，那几年里随着淘宝的体量越来越大，买家与卖家都不断涌入这个平台，搜索扮演了买卖双方信息交流中80%的渠道角色，也延伸出一些问题：买家通过搜索关键词寻找商品，90%的流量都堆积在前三页，卖家不断上架新商品，但90%的商品从来都没有被人看到过。假如有一个平台，能够嫁接起双方的需求，为买家提供精选的商品，为卖家供应流量，其实会有很大的生存空间。

　　基于这样的判断，2009年尚在支付宝体系内的钱志龙就重金买下daogou.com的域名，打造出过国内第一个导购网站。时隔3年之后，钱志龙决定在这个领域东山再起，拉拢了刚从阿里离职的白鸦和技术大牛韦杰，并给这个网站取名叫做”逛“。这三个联合创始人一直领着零薪水。

　　“逛”走了一条渐进式发展的道路，第一版上线的”逛“就是一张码上了商品图片和链接的手工页，三人在贝塔和福地咖啡挂上了逛的大幅海报，就算开张上线了。钱志龙的想法很简单：用讲故事的方式来卖商品，针对20-30岁之间的女性客户，引发她们的冲动消费，其实和如今红火的小时代是一个原理的。

　　很快，不到一个月，逛就火了，日流量冲上了10万UV。三人加紧了后台功能组件的开发。到11年年底，逛已经与美丽说，蘑菇街并称为三大导购网站。VC机构纷至沓来，到年底的时候，钱志龙的办公桌上已经放了4份500万美金的A轮融资合约，就等他签字。

　　也许是钱来得太快，想想自己又不差钱，钱志龙心想再等一等，和VC谈个更好的条件。不想那一年，恰遇资本寒冬，仅仅是2个月之后，曾经一窝蜂涌来的VC机构也同样一窝蜂地消失不见了，2012年春节之后，钱志龙办公室的电话铃声再也没有响起。事后复盘时，整个决策层都认为没有及时拿下融资成了逛发展中的致命伤。

　　这个致命伤在不久后导购网站烧钱推市场的时候显现了出来，完成了融资的美丽说与蘑菇街大手笔买入流量，导入淘宝返利，为自身沉淀用户。而靠自有资金发展的逛就没有那么收放自如了。

　　返利导购网站只有将日均UV烧到300W以上的规模并维持一段时间，才有可能培育期自身用户群并走向盈亏平衡点。”在此之前，以每个UV3毛钱计算，每天烧进去的流量费用都高达百万，这个时候烧自己的钱和烧投资人的钱是不一样的。“钱志龙说，就是那个关键节点缺失的500万美金，导致逛落入了导购的第二阵营。创始人三人协商各自单飞，后来白鸦创办了口袋通，韦杰去了优酷土豆当了职业经理人。

　　逛陷入了很长一段时间的痛苦期，但整个市场的规则也开始变了：那一年年底，淘宝彻底封杀了淘宝客返现，导购网站赖以生存的返现被返还积分所取代，蘑菇街和美丽说选择自建支付和交易系统，变身成为垂直电商平台。钱志龙则选择以DSP的模式自建广告流量渠道，依旧作为导购网站存在。“1年前我们是三大导购网站之一，1年之后，我们虽然掉了一个梯队，但第一阵营的都自建商城，我们又忽然间成了市场上第一的导购平台了。”

　　逛的DSP原理与早年钱志龙一手操刀组建的阿里妈妈类似，“逛”在大大小小的各种网站上洽谈了无数的广告位入口，整合成为一个统一的CPC报价，逛的用户只要在平台上对每个点击的单价出价，逛可以把这个商户的广告分发到各个网站上展现，并结算出费用。事实上逛不但是如今市场上唯一幸存的导购网站，也是如今阿里系之外最大的DSP流量广告分发系统。

　　相对于蘑菇街，美丽说依然在烧钱的状态，目前仅有60人规模的逛已经能依靠这套DSP系统实现小幅的盈利。

　　“逛”的故事才刚刚开始，钱志龙说，随着电商平台对流量的争夺越来越激烈，逛作为目前唯一的电商DSP流量分发平台的价值，马上就会显现出来。

　　学生分期三大平台：

　　月销过亿的爱学贷

　　逛进入稳定增长期后，钱志龙开始了他的第三次创业，学生分期付款平台--爱学贷，这一次，他的搭档是连连支付的联合创始人王锋。

　　爱学贷的意义在于能把5288元的一次性付款，拆分为24期，每月299元的月供还款，让原本无法承受这一价格的学生可以提前用上iPhone 6。事实上不仅是iPhone 6，在爱学贷如今推出的名为“干爹付”业务中，你只要提交给平台一个付款链接，爱学贷就可以替你代付后分拆成为6-24期的还款计划。

　　这种新兴的业务模式在2014年呈现出井喷的态势，似乎在一夜之间，全国各大高校内就涌现出了数十家学生分期网站，趣分期，爱学贷，分期乐被圈内称为这个行业三巨头，三者目前的月销售额都达亿级。

　　“市场才刚刚起跑，时间会证明一切。”钱志龙信心满满地说。