黄花梨网（网络时代下的红木家具市场，上）

导读：自从网络时代进去手机终端开始，各种信息抓取变得容易。铺天盖地的知识迎面而来，大家再轻易地接受各行各业的知识和信息，大家从手机就可以轻易获得各种信息，从文字，到音频

　　自从网络时代进去手机终端开始，各种信息抓取变得容易。铺天盖地的知识迎面而来，大家再轻易地接受各行各业的知识和信息，大家从手机就可以轻易获得各种信息，从文字，到音频，后来的视频兴起，直到今天大家都可以利用碎片时间都可以随时随地的学习，每天都感觉自己在飞速的提高自己的视野和眼界，

　　感觉以前很神秘的知识都变得很简单，一瞬间大家好像觉得好东西都是骗局，好像没有自己以前认为的那么难，这里包括以前神秘的文玩，古董，当然还有今天要说的红木家具。

　　笔者是一位红木家具的销售从业人员，从2004年进入红木家具市场，历经红木工厂学徒，进入家居卖场，一步步加深对红木家具的认知，同时也看到不同时间段市场的变化，以及消费者认知改变的过程。

　　那么红木市场都有什么变化呢，主要体现在造型和材质价格上，除了老家具古董家具，市面上刚出现的红木家具都是仿老做旧的家具，就是要把这个新做出来的家具当老的卖，所以造型都是和古代没啥区别，表面处理也是仿造的那种沧桑的感觉，直到后来变成市场化，才在表面处理上，恢复成烫蜡或者油漆的效果，这种效果也更适合家庭里面去陈列，在2000年之后，大家开始学习研究家具里的造型文化，恢复传统工艺，追求无限接近古董的造型工艺标准。

　　在2006年和2013年的阶段，红木家具还是属于一个热门又神秘的话题，当时的红木家具一般遵循传统造型风格，大家开口必谈明式清式，话术一水的“型，艺，材，韵”，那时候销售每天要做的就是普及材质，讲述工艺，还要说及红木背后的文化故事，基本这个时间段，市场上都是价格高端的黄花梨，紫檀，红酸枝等材质，一套11件套的沙发都是几十万甚是上百万的价格档次。这让很多普通人望尘莫及，但是那几年经济迅速的崛起，成就了很多有购买能力的富豪，既能收藏升值又能使用的红木家具受到追捧，高价格高档次的红木家具一片火热。

　　而红木家具在当时，虽然已经进入家居卖场，和装修建材等一起销售，但是还是把这个时间段的家具当成收藏品进行塑造的，很多厂家也是在摸索的过程。基本都在为制作一件好的家具而努力改进自身的工艺。

　　在当时那些年，冷门知识的获取比较难，只能通过行内老师傅的口传，和市面上寥寥无几的书籍进行学习，我也曾为学习红木家具买过很多书籍，除了红木专业，也查阅很多周边关于建筑，历史，美学，哲学的书籍，当时哪怕能查阅到一丝丝关于红木家具的知识，也感到欣喜无比。

　　当时学习的目的很简单，一是为了更好

　　的服务客户，二来也是越接触越喜欢，越学习越觉得古典家具的文化浩瀚如海。

　　那时候和客人聊天也颇有意思，有的客人刚刚接触，还不是很了解红木家具，虽然客人身份一般比较高端甚至很神秘，但是因为消费金额巨大，还是很愿意倾听专业的红木知识，不会盲目购买，一般一个单子会聊几个月甚至更长，红木行业的销售人员就承担起了普及，教学，去帮助客人了解认知这里面的一些问题。这也就要求红木家具的从业人员，要具备很深的专业能力和沟通社交能力。

　　当时有的客人也会购买很多专业书籍进行学习，在学习过程中会了解红木真正内涵，了解红木的材质工艺，随着消费者对家具的要求和挑剔，整体的市场在比对工艺材质上做竞争，当时的市场趋势，对于消费者整体来说是有益处的。

　　在没有网络那么发达的时代，大家更愿意亲自去体验，花时间去了解红木家具真正的价值和含义。

　　可以说就是因为整个市场上，卖家和买家都都会红木家不太了解，本心刚开始都是为了制造更符合传统家具。

　　可是随着市场变大，新入行的厂家和消费者增多，价格竞争开始越来越严重，很多厂家为了竞争价格，对工艺，木材开始压缩，消费者在不了解的情况下，觉得自己捡便宜了，争先购买，变成做工好的没有做工一般的卖得好的情况。市场和匠心出现了冲突，企业在追求盈利还是初心这个问题上发生分歧。

　　整体市场开始出现分化，客户也开始分级，购买生产收藏审美的，和纯粹实用的红木家具，在用材，工艺，造型上出现很大差距。

　　消费者在市场上了解知识的主要途径，是通过销售的话语去传递，每家说的都不太一样，很多客人开始在网络上了解咨询，网络上不仅有各种红木材质的介绍，各种工艺的描写，甚至很多打出了厂家直销的噱头。

　　消费者一听厂家直销，觉得肯定便宜呀，也会觉得更保真，由于网络上报价和实体店报价差异很大。更多的消费者会觉得更倾向于网络报价，目前有独立网店，淘宝京东等在线电商，有微拍堂等app，还有各种视频的直播带货，可以说目前的网络对实体冲击很大，但是也给一些本身做得很好的商家创造了机会。

　　但是红木家具真的可以从网上购买吗？有没有监管单位？材质保真吗？怎么鉴定？这些问越题都随着网络市场的发展而越大严重。