妥协的魅族：魅蓝品牌回归 抛弃“三零”策略

导读：     本报记者陈佳岚广州报道    沉寂良久的魅族一下子推出了包括新款手机在内的多款新品，引发业内广泛关注。9月22日，魅族科技发布了魅族18s、18s P

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　　妥协的魅族：魅蓝品牌回归 抛弃“三零”策略

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　　    本报记者陈佳岚广州报道

　　    沉寂良久的魅族一下子推出了包括新款手机在内的多款新品，引发业内广泛关注。9月22日，魅族科技发布了魅族18s、18s Pro、18X三款旗舰手机及Flyme、Lipro、PANDAER等30多款新品。

　　    受外界关注的还包括，在宣布魅蓝品牌回归后，该品牌的多款新品也悉数亮相，包括魅蓝Blus主动降噪耳机、魅蓝扫描翻译笔、魅蓝Hi-Fi解码耳放、魅蓝200W储能电源、lifeme连帽衫、魅蓝手环等产品。

　　    《中国经营报》记者注意到，魅蓝是魅族推出的手机子品牌，曾在三年内做到与小米、荣耀等品牌抗衡，这次魅蓝回归不见手机产品，却现多款IoT（物联网）消费电子类、生活周边产品，销售均价也在300元左右，难见当年气势。

　　    此前，魅族已经推出了多款无线耳机、手表、移动电源等消费电子类、生活周边产品。一位魅族科技人士向本报记者介绍称，相比于魅蓝，魅族产品的品质以及价格定位肯定会更高些。

　　    新品妥协

　　    魅族最终还是向现实妥协了。

　　    今年3月，在魅族18系列发布会上，魅族官方高调宣布：魅族18手机的定位是“零广告，零推送，零预装”的“三零手机”。

　　    这一举动虽然赢得了部分消费者的强烈支持，但在坚持了半年之后，魅族却妥协了。9月9日，有网友发现，魅族官方微博删除了“三零”相关的宣传。同时，魅族Flyme官方发布《致魅族用户的一封信》，正面回应了这一问题。

　　    魅族方面表示，面对激烈的市场竞争，公司反复斟酌后决定，Flyme将在坚持用户体验优先的前提下，保持与行业一致的运营策略。但今年3月发布的魅族18、魅族18Pro两款机型不受影响，仍旧支持“三零”定位。

　　    在9月22日的魅族秋季新品发布会上，魅族没有特别强调“三零系统”功能的变化，但在新发布的手机上，如之前预测的一样，广告和预装软件都回来了，有测评媒体对比了新发布的魅族18X和之前发布的魅族18Pro，发现相比于魅族18Pro，魅族18X开机预装了7个软件，而在自带浏览器方面，也可以看到魅族18X浏览器相比魅族18Pro的浏览器，资讯内容多了不少，也多了不少广告，魅族最终还是向现实妥协了。

　　    不过，记者也注意到，魅族加回来的软件预装数量、商业化广告相比部分友商植入的大量广告还是比较克制的。对此，上述魅族科技人士表示，新发布的手机商业化广告还是比较轻度的，还是以不影响用户体验为核心来增加，比如在游戏中心的一些边角加一些广告等都是尽量不影响到用户的体验。

　　    众所周知，智能手机内部的广告推送、App预装是手机厂商盈利的重要组成部分。比如今年第二季度小米手机的互联网服务收入就达到70亿元，据悉，小米的互联网服务包括手机游戏运营、电子商务、金融科技和广告等服务产品，但其中大部分利润来自广告收入。而小米创始人雷军也曾声称，小米智能手机的“综合利润率”不会超过5%。但作为一家上市公司，小米肯定需要更高的利润率来“取悦”投资者，而这个任务则是由互联网服务业务来完成的。

　　    这也是大多数安卓手机厂商不敢轻易放弃广告推送、软件预装的重要原因。

　　    魅族18、魅族18Pro采用“三零系统”选择给用户纯净、清爽的用机体验，代价则是放弃互联网广告营收，但直接将手机中的广告砍掉也意味着魅族18、18Pro要依赖卖硬件赚钱。

　　    根据魅族官方的数据，相关产品首销28分钟全网售空，但魅族18、18Pro似乎并未带来长久的、持续的好销量。以京东为例，自3月发布至今，魅族京东自营旗舰店中魅族18、魅族18Pro系列均有2万+评价。对比同一时期其他厂商品牌旗舰产品，很多累计评价已是10万+、20万+。

　　    而且魅族18系列在上市两个月后便开始降价，降价200~300元，在刚上市时，魅族18 8G+128G配置价格为4399元，但截至目前，京东平台上最低3299元便可以买到。

　　    IT独立评论人士孙永杰对记者表示，“三零”策略是一把双刃剑，采用了可以让消费者获得较好的体验，但会损失营收，却需要厂商有好的出货量，从目前的情况看，魅族没有因为采用“三零”策略出现爆款。

　　    据咨询机构IDC的数据，第二季度中国智能手机市场，vivo、OPPO、小米、苹果、荣耀占据市场前五，“others”之列市场份额为14.1%，魅族位列其中。

　　    最终，魅族取消“三零”策略，也被外界认为是为了增加营收。

　　    值得一提的是，在魅族今年3月发布的魅族18、18Pro产品中，8G+128G版本的魅族18起售价为4399元起，被指或因采用“三零”策略服务而使产品售价偏高，而新发布的魅族18s在取消了“三零”策略服务之后，定价也有所回调。

　　    对比今年3月发布的魅族18、18Pro，新发布的18s处理器将原来的高通骁龙888升级成了高通骁龙888+，在影像方面也带来了一些升级，比如全新的Pure Fu-sion计算摄影算法，人像、夜景、视频、防抖等影像能力得到了增强，但起售价却比魅族18当时的4399元下降不少，目前18s8G+128G版本的起售价只需3699元起。上述魅族科技人士向记者坦诚，定价下调与取消“三零”策略有部分的关系。

　　    魅蓝回归何意？

　　    不过魅蓝这次没有发布手机新品，却以发布多款消费电子配件、生活周边类产品的方式回归市场。

　　    据悉，魅蓝是魅族科技于2014年成立的子品牌，三年内就做到了与小米、荣耀三分天下的局面。在魅蓝诞生之时，以红米为代表的“性价比”手机正在快速崛起，魅蓝也凭借其准确的品牌定位快速抢占市场。2015年，魅族手机销量2000万部，同比增长超过300%，贡献最大的正是两代魅蓝Note和魅蓝手机。到2018年时，魅蓝产品累计出货量已突破了5000万台，销量可观。但后来，魅族开始走下坡路，魅族也不得不砍掉魅蓝品牌，一手创办魅蓝品牌的李楠也离开魅族，当时不少魅族粉丝还对此扼腕叹息。

　　    对于魅蓝此前的“消失”，魅族科技创始人黄章曾回应称，“前几年魅族粗犷发展用亏损换规模，当资本潮退去魅族包括我在内的经营委员会不得不改变公司的策略。在改变过程中免不了失速和损失，当然也包括启用一些更年轻更具有stayhungry和stayfoolish的骨干。我们都是凡人，自我膨胀是魔鬼；对公司来说能挣钱的就是人才，不断亏钱的就是废才。”

　　    如今，时隔1269天后，魅蓝品牌重新回归，官方称，全新魅蓝品牌将继续为中国的年轻人提供有设计和品质的“青年良品”，不过魅蓝这次没有发布手机新品，却以发布多款消费电子配件、生活周边类产品的方式回归市场，令人唏嘘。

　　    上述魅族科技人士向记者介绍称，魅蓝是魅族携手合作伙伴重启的品牌，目前的产品定位有两个系列，包括Lifeme和青年良品。Lifeme系列旨在为追求更高生活品质的年轻人，打造高质量、高品位的好产品，比如此次发布会魅蓝推出的Lifeme连帽衫。青年良品系列旨在为年轻人打造有设计有品质的好产品，比如这次发布会魅蓝推出的200W储能电源、魅蓝手环、魅蓝Hi-Fi解码耳放等。

　　    上述魅族科技人士表示，珠海市蓝辰科技有限公司（以下简称“蓝辰科技”）是魅族合作的一个伙伴，未来可能也会有其他一些合作伙伴加入进来，共同丰富魅蓝的产品线或品牌以外的一些东西。

　　    据悉，蓝辰科技总裁为华海良，华海良原为魅族副总裁，曾打造魅友文化和专卖店体系。记者注意到，目前，华海良在社交媒体上的介绍也已改为魅蓝Lifeme、青年良品的品牌运营人。此外，魅蓝手机的官微也已更名为魅蓝科技。

　　    天眼查显示，蓝辰科技于2021年6月份成立，华海良持股51%、珠海市沣华管理咨询合伙企业（有限合伙）持股34%、珠海市魅族通讯设备有限公司持股15%。其中，华海良还持有珠海市沣华管理咨询合伙企业（有限合伙）10%的股权，珠海市魅族通讯设备有限公司由魅族科技100%控股。由此可以看出，蓝辰科技与魅族科技也有着千丝万缕的联系。

　　    魅蓝为何回归以及为何在这时候回归，为何先从无线耳机、手表等产品入手，未来是否会发布手机产品？ 对于这些疑问，截至发稿，魅族方面并未给出回答。

　　    但值得注意的是，魅蓝回归依然聚焦年轻市场和中低端市场，但可能已不是过去那个魅蓝了，所面对的战场也不再是当年那个战场了，尤其是智能手机市场。

　　    在孙永杰看来，消费电子领域竞争太过于激烈，替代性很强，中低端品牌黏性低、品牌力弱，消失过一段时间后再回来做难度很大。

　　    而对于外界关心的魅蓝未来还是否会推手机，孙永杰向记者分析称：“魅蓝再回来，做中低端手机市场的话，感觉机会也较渺茫，接下来小米要推出Civi系列产品，主打年轻市场。而在9月22日，realme刚发布了真我GTNeo2，都是聚焦年轻市场、性价比较高的机型，魅蓝的压力不小。”

　　    孙永杰认为，当下众多消费电子厂商都在做IoT，但最核心的还是还是手机本身，如果魅蓝没有核心手机产品支撑的话，只做IoT、消费电子类产品意义不大。