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荣耀“复元”进行时 未来困境待破

导读: 本报实习记者 李玉洋 记者 李正豪 上海报道近来,荣耀的存在感很足。在荣耀影像技术发布会上,荣耀CEO赵明称荣耀手机国内市场份额已达16.2%,距离历史最高峰

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  荣耀“复元”进行时 未来困境待破

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  本报实习记者 李玉洋 记者 李正豪 上海报道

  近来,荣耀的存在感很足。

  在荣耀影像技术发布会上,荣耀CEO赵明称荣耀手机国内市场份额已达16.2%,距离历史最高峰只差了0.5%。另外,得益于荣耀Magic3系列的发布,荣耀在4~8K价位也已进入国内TOP3。

  “荣耀目前只是回到我们原来应有的位置,这是一个相对很自然的结果。”赵明在接受《中国经营报》等媒体记者采访中表示,手机行业不是一个登顶游戏,对于荣耀而言,更加重要的是不断夯实面向未来的能力,包括“持续在产品和研发领域、在公司的运作方面去构建面向未来的竞争力”。

  当手机市场进入存量状态时,未来竞争的创新关键可能不是找风口,而是摆脱同质化。“有企业经常会说顺势而为,但很多时候,同质化的竞争会让企业面临极端困难的情况。”赵明在今年乌镇世界互联网大会的演讲中提到。

  去年11月,荣耀从华为剥离“单飞”,用了不到一年的时间恢复元气,它做了什么?面对未来更多的同质化竞争,荣耀的差异化和特色体现在哪里?无论是市场份额的继续提升抑或是瞄准高端市场发力,荣耀都不轻松。

  没有终点的长征

  “虽然统计数据有点滞后,但我们也了解到一些情况:荣耀50是跑量机型,其主力价在3000元以下,市场表现不错;高端机型Magic3在高端上也有突破,渠道反映也不错。”旭日大数据董事长孙燕飚对《中国经营报》记者表示。

  “一个之前一直成熟运作表现良好的品牌商,依托成熟的营销体系结构及经验丰富的人员队伍,有广泛的市场认知度与认可度,在解决了供应链问题之后,恢复到原本就应该有的市场表现。”在市场研究公司GfK的高级分析师孙景辉看来,荣耀恢复元气是理所应当的。

  对此,赵明的观点是:“荣耀在4月份供应逐渐恢复之后,实际上我们几款产品的发布,消费者非常认可,自然而然可以看到份额在快速增长。”

  “当今天我们回到了去年曾经的市场份额之后,我们对市场份额这个事情看得越来越淡了,反过来看,回到荣耀核心战略定位——创新品质和服务,真正通过创新和体验来引领消费者,满足消费者需求。尤其是荣耀未来要打造高端品牌,它一定要在创新和体验上不断引领。这是一个长征,永远没有终点的长征。”赵明说。

  不过,当荣耀奋力单飞时,有业内人士指出这其实是“瘸腿的”,对比华米OV,荣耀还没有建成互联网服务业务。“互联网服务是(荣耀)一块短板,需要重建包括方法论、重新签协议等方面,得花一定时间。”孙燕飚说。

  对于荣耀份额回升,孙燕飚认为很大一部分助力来自经销商。

  荣耀独立后,赵明曾提到,过去和参与收购的几十家经销商是单纯的合作伙伴关系,已变成“我现在是为渠道和零售的合作伙伴打工”。

  在过去,荣耀作为华为的子品牌,主打互联网模式和年轻人市场,而华为主品牌则向上攻占高端市场。从华为剥离,意味着荣耀卸下原有的标签和包袱。

  “荣耀线上线下已经是3∶7,70%是来自于线下,荣耀作为一个互联网品牌,线下成长得这么快,说明了在这方面我们得合作伙伴还是有很强的信心。”赵明也指出,虽然核心合作伙伴的开店占比还是较高,但在很多综合商城里荣耀的份额已经是第一了,“荣耀线下的成长还需要一个过程”。

  为此,荣耀计划成立一家叫星耀的新公司来培养线下销售队伍,而非将其发展为荣耀的子品牌。“星耀公司实际上是解决我们销售队伍整个的专业化和体系化的问题,我们希望未来把优秀的线下同事和员工通过星耀公司来承载,我们有很多优秀的产品咨询师是其他公司的促销员,以及我们的督导、城市经理,我们希望优秀人才能够纳入到荣耀的体系当中。” 赵明说。

  偏“软”的技术路线

  在荣耀送别会上,华为创始人任正非曾叮嘱称,“供应是十分复杂而又千头万绪的问题,你们的难度比任何一个新公司都大。”

  “几乎所有的供应伙伴都恢复了对荣耀的供应,签署了协议,包括AMD、英特尔、镁光、三星、高通、微软、MTK等知名供应商。”今年1月荣耀召开首场新品发布会,赵明表示荣耀供应链已全面恢复。

  据悉,荣耀有5个研发基地,超过100个创新实验室,8000多名员工当中,有超过50%的人员是研发工程人员。

  针对手机影像快速发展而影像硬件提升空间受限的现状,此次荣耀提出了自己的技术解决方案——多主摄融合计算摄影技术。

  “融合计算摄影解决方案已经走到了所有品牌和厂家的前面,这种全摄像头和全焦段融合的解决方案,荣耀是第一个发布的。可以说,我们从2020年11月17日之后,所有的技术解决方案的发展都是基于荣耀的研发团队。”对于自家的融合计算摄影,赵明信心满满。

  这看起来比小米、vivo所倡导的自研ISP影像芯片的技术路线要“软”一些。为什么荣耀要走融合计算摄影这条路?“单纯的大底、大像素、大光圈已经很难持续下去,你不可能把单反相机装在手机上,各个厂家都在走多摄像头方案,如何把它的能力充分挖掘和释放出来,这是荣耀选择的道路。”赵明如此解释。

  孙燕飚表示,从2017年开始,国产手机品牌都在构建自己的影像算法,形成独特的竞争力,“算法由主控芯片来驱动,而把算法写入ISP则不需要调动CPU,功耗就会减少,这也是在建立自己的护城河。”同时,他指出自研ISP还是大势所趋,荣耀只是暂时来不及搞自研。

  对于未来荣耀是否会自研ISP,赵明给了一个模糊答案:“在主芯片之外开发出一些伴生的芯片,比如ISP也好,协处理器也好,或者说其他的芯片,做这些芯片相对来说难度不是特别高,其实就是用部分软件硬化的方式来提高处理的效率和能力,这种方式在提升消费者体验和处理能力上来讲,不啻为一个解决方案。从荣耀本身而言,我们还是聚焦在核心的底层能力创新,有可能是算法层面的,有可能是操作系统层面的,还有可能是底层硬件方面的,这些相对来说都会是荣耀未来的一个选择。”

  未来困境待破

  在荣耀Magic3系列发布后,赵明发表公开挑战宣言:荣耀在中国市场上竞争对手是苹果,未来要夺回属于荣耀的高端手机市场份额。

  正如存在感不只是靠说来的,冲击高端市场同样也是。

  根据市场调查机构Counterpoint的最新报告,今年7月vivo以24%的市场份额占据了国内智能手机市场第一的位置,OPPO、小米紧随其后(21%、17%),分列第二、第三;荣耀则排名第四,市场占有率为13%。

  苹果虽然只排名第五(12%),但在高档手机市场的排名中,其依然牢牢掌控第一,拿下了63%的份额,而华为和vivo均以14%的份额并列第二。不仅如此,iPhone12系列发售半年内在全球已卖掉1亿部;苹果三季报显示,iPhone整体销售额涨了50%,库克说“这是公司史上表现最好的第三季度”。

  从大盘上看,可以说华为失去的高端市场养肥了苹果。与此同时,国内其他手机厂商也都在瞄准高端市场。需要注意的是,同为安卓阵营,荣耀和小米、OPPO、vivo的差异性又体现在哪里?

  尚未脱离华为时,荣耀Magic系列还能搭载麒麟芯片,如果说这是荣耀冲击高端市场不同于友商的差异点,但当Magic系列全部转为使用高通芯片后,冲击高端市场的荣耀与小米、OPPO、vivo等品牌愈发趋同。

  所以,同质化竞争成为当前手机行业的一大困境,以至于有评论称“换个CPU、换个摄像头,就又是一款新机”,“现在手机除了摄像功能,别的也没啥可卷的了。”

  总的来说,在冲击高端手机市场时,荣耀仍需要思考产品力方面的问题,一是荣耀旗舰机与iPhone仍存在着不小的差距,二是要如何面对高度同质化的竞争环境。

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