给你的引流方式把把脉吧

导读：站内引流，一家独大的时代过去了。 很多平台，自身也缺乏流量。 更关键的是，对于品牌方而言，现在是一个产品高度泛滥的时代，消费者如果缺乏品牌意识，而是较为朴素的产品意

站内引流，一家独大的时代过去了。

很多平台，自身也缺乏流量。

更关键的是，对于品牌方而言，现在是一个产品高度泛滥的时代，消费者如果缺乏品牌意识，而是较为朴素的产品意识，那么，通过站内引流的方式，他会有着极其庞大的选择可能。

一个产品类目，能为他带来成百上千的店铺推荐。在令人眼花缭乱的选择前，消费者可以选择的余地太多了，品牌怎么能确保消费者就是选择自己呢？

因此，流量的来源必须改变。

从站内引流向站外引流的转变，已经成为众多企业所深刻感受到的不同。

站外引流，消费者不是单纯的冲着某个产品来，而是有着一定针对性的，去选择某个品牌。

一旦导向性更精准，消费者的购买转化率也就越高。

因为，按照站外引流这个路径进入到店铺，目的就是为了发生购买，就是为了与这个品牌发生关系。

对比

站内引流 = 我想购买=购买产品=思维逻辑是：有没有促销的产品=站内推广好且有促销的店铺得到生意=“比一比，看一看”的购买路径=竞争一直到“最后的环节”

站外引流 = 指向性购买=购买前已经有了明确的需求和解决方案=最佳的购买方式。

两种不同的引流，意味着不同的信任：

站内引流 = 信任产品=相信产品差异不显著=实惠购买

站内引流 = 信任品牌=相信品牌才是我的真正需求=最优购买

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如果说，站内引流，是一个技术活，能看懂数据，能看到趋势，能判断价值，能推断竞争；

那么，站外引流，就是一门艺术，不仅是需要技术的支持，更需要对于人性深刻的理解。

站外引流，不一样的流量来源，不同的企业有着不同的打法，但是每一种打法都是一个全新的路径。

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引流方法一：品牌

品牌在传统生意中，意味着指向性购买，在电商中，也是如此。

品牌=影响力

电商领域中，马太效应越发明显，强者恒强，这是与传统生意最大的不同。

一旦失去了老大的地位，在互联网这个体系中，就会被拉开越来越远的距离。

例如三只松鼠，迅速成为第一后，呈现几何级的增长；而其他品牌，虽然也有增长，但是增长的幅度很低。

品牌越牛，也就是影响力越大，更多的人第一时间知晓的指向性也就越强。

在品牌指标的参数中，第一提及率，就是影响力的一个重要表现。

2017年我们在全国四个城市，对于坚果品牌的第一提及率进行了抽样调查，结果发现，品牌越大，第一提及率也就越高，通过品牌进入电商购买的指向性也就越明确。

也正因为有了品牌的影响力，三只松鼠的成长在过去的数年中，以几何级增长，在2016年超过了50亿的业绩，成为行业的佼佼者。

品牌建设的方法，传统的路径有可以借鉴的地方，在互联网背景下，品牌建设的方式也有了新的突破。