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这有一份保鲜期两年的营销心法

导读:我花了两年时间,攒了几百款营销兵器后, 觉得这一切的套路,都是0, 缺少一个1 这个1, 就3个字: 为什么。 缺少了为什么,世界会怎样? 当交际缺少了为什么,聊天就是瞎扯淡。

我花了两年时间,攒了几百款营销兵器后,

这有一份保鲜期两年的营销心法

觉得这一切的套路,都是0,

缺少一个1

这个1,

就3个字:

为什么。

缺少了为什么,世界会怎样?

当交际缺少了为什么,聊天就是瞎扯淡。

群聊的时候,

题主:如何看待离婚少妇,

答主:我是老实人。

题主或许只是好奇,也可能题主正经历感情困扰,

答主或许是开玩笑,或许是真的价值观如此。

隔着屏幕,双方都很难猜到对方的真实情感,

对方为何这么说,为何这么答?

我们的眼光仅看到字面意思,当对方的回答不符合个人价值观,或许会争吵辩论,

更可能的是忽视对方,假装没看见。一场聊天结束,每个人都觉得自己没毛病。

所以,重要的事情,还是见面聊,去桑拿聊。

当营销缺少了为什么,

营销就沦为了炫技表演,为了做而做——

某公司的辟谣公告,变成了传谣,

某危机公关,把本无人问津的舆情,弄到人尽皆知。

如果提前搞清舆情营销范围,

就会知道,不作为就是最大的作为。

类似的,今天和一个朋友分享了个辟谣的思路

品牌出了谣言,如何辟谣?

粉丝是拥护我们的,所以提供辟谣素材,供她们传播就好。

而转发谣言的人,怎么处理?

在以前,我的思路大概是这样:

由辟谣的粉丝去影响传谣的人。

但,这真的有用吗?

我们来分析下:

为什么传谣?

因为讨厌品牌、单纯吃瓜。

讨厌的人,就让她讨厌吧,

我们可以争取吃瓜群众,

怎么争取?

如果我们用事实,去辟谣,

对方会感到自己受到侮辱,

之后会有两种选择,

1、积极找品牌黑材料,证明品牌是真黑。

2、沉默,闭嘴。但会对品牌产生厌恶。

两种都不好。

想想那些个站队的朋友圈刷屏,

比如薛之谦事件,是不是这样的:

首先是积极找寻、转发黑材料,

最后实锤了,就删掉发过的推送。

但信念就像冰上的水,

擦干后还是会留下印记的。

所以,我们的目标是——以不触及对方信念的前提下,让对方认识到,之前转发的内容是谣言。并积极为我们转发辟谣。

怎么才能做到这两点?

以娱乐的形式去传达思想。

具体策略:略。(具体项目不好公开。)

这比按危机公关模板出公告有趣有用得多。

那么,如何学习这种:

“摸清行为背后的意图”

预测对方后续的应对” 的心法?

如果直接从大层面,高开高打,学起来困难,

比如今天的热点,博鳌亚洲区块链论坛…

主办方怎么会想出这样的套路?

你想不明白,我也想不明白。

当我们试图去分析群体时,

对于这个被脸谱化的群体(比如管理层),

我们其实是在雾里看花。所做的分析,全是建立在主观臆断之上的。

比如简单的说:群体是傻逼。

复杂点说:

你可以举出水门事件的案例,

说群体是怎么做出傻逼选择的。

但,依旧是猜测。无法获得反馈,去验证猜测。

这也是我看不上一些个公关水逼大V的理由之一,

满满千字文,分析别人家的公关,看似有理有据,

全是贴合读者心理需要的主观臆断。

想要获得反馈,

只能是在现实生活中寻找,微信聊天都不行。

比如我今天坐公交车,路线前方被封路了,

交警过来和司机说:你可以选择走路线B绕过去。

司机答:路线B的树枝会刮花车。

言下之意就是不愿意走路线B,而是愿意在这等着封路解除。

而作为经常走路线B的我,知道路线B不会刮车。(经验)

这时我需要思考,司机为什么这么说?

真的不知道。同时寻求积极的解决方案。

知道,但害怕担责任。

不知道,也害怕担责任。

按常理推断,对方的态度,极大概率是2,3,

那么,

如果我直说我的经验,

对方很大概率是不认同的。

双方都认为自己有理,结果当然是争吵咯,

退一步,哪怕对方妥协,最后来一句:到时候车刮花了,你负责吗?

出于无关风险最小化的心理,怎么看,我也不该接这话茬。

回看,我为什么要推销我的经验给她?

因为我想到达目的地。

除了坐这辆车之外,还有其他方式到达吗?

有,比如ofo。

这么一分析,最佳的解决方案,就是和司机商量现在打开车门放我下去。

如果司机不同意,就给她做选择题:

我知道路线B可以走,不会刮车,

既然你不放我下去,我又赶时间,

要不然,你选择路线B?

如果想要更高频率的练习这种思维能力,

我想,你需要一个女朋友。

如何化解对方的抵触情绪,

如何化解吵架的潜在危机,

如何让对方开心。

如果你没时间,那我告诉你答案,

最重要的是让对方感知到,在你心中,对方是个人,你尊重对方。

看似又在说屁话,其实是真心话。

蛮多人,自己不是人,也不把别人当人。

“我这个人心直口快”的下一句是什么

说一句mmp你别介意”。

这种人太多。

偏题了?

没有的。

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