酷派5216（华为高年终奖背后，是四季度6800万台销量的压力）

导读：摘要：一片祥和中，华为的高端机市场比以及利润偏低仍是问题。　　　　媒体训练营12月25日报道　　文 | 刘路阳 编辑 | 左远良　　还有不到一周时间就要到2018年了，关于

　　摘要：一片祥和中，华为的高端机市场比以及利润偏低仍是问题。

　　媒体训练营12月25日报道

　　文 | 刘路阳 编辑 | 左远良

　　还有不到一周时间就要到2018年了，关于年终奖的推测成了与新年假期一样让人期待的事情。只是中国地大物博，最不缺的就是惊喜，华为荣耀团队的年终奖，怕是没有谁能比了。

　　根据华为心声社区，一名荣耀员工的帖子，华为荣耀团队在今年四季度就能发奖金，且年终奖变成季度奖，每个季度都发；奖金部分职级、不看资历，只看贡献，13级（最低）也有可能拿到23级（总裁级）的奖金；奖金与销量挂钩，有利润额要求，奖金上不封顶。之后曝光的任正非的内部信，也证明了华为此次提前发年终奖的事情。

　　任正非说，什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。

　　华为底气

　　华为年终奖如此壕，底气又是从何而来呢？

　　根据今年10月份被强行刷屏的消息，前三季度华为手机全球市场份额排名第二，首次超过苹果，而在中国市场继续保持第一。

　　在双十一时，根据天猫数据，华为手机在1000-2000元档以30.01%的占比荣获销量冠军，华为的低端机布局，便是荣耀和畅玩系列，这是华为荣耀团队年终奖的底气。

　　今年前三季度，华为手机发货量达到1.12亿部，同比增长19%，收入同比增长超30%。收入增幅大于市场增幅，即是华为卖出了更多高端机，这也是华为发放年终奖的底气。

　　说回华为更为核心的业务，通信设备制造，这也是华为最大的底气。1987年由任正非在深圳创建的华为，在1994年时自主研制了大型万门程控交换机，C&C08机，在当时其价格仅是国外同类产品的三分之一，这一产品迅速帮华为占领了市场，1998年华为成为中国最大的通信设备制造商。

　　按照任正非的规划，同时扩展海外市场的华为先后在1996年拿下了香港和记电信的合同，1997年趁俄罗斯经济低谷进入俄罗斯，同年进军拉美国家市场。2001年，华为开始进军欧洲，2016年华为在欧洲的销售达1565亿元，占总收入30%，成为华为最大的海外市场。

　　根据报道，目前华为业务遍及全球170多个国家和地区，服务范围覆盖全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2016年华为实现全球销售收入5216亿元，海外营业收入占比达到55%。

　　华为问题

　　与做出的成就相对的，华为还暴露出了许多问题，且主要是在手机业务上。前有华为P10闪存门事件，后又有Mate 10闹铃事件。相对于上一部分华为取得的成绩，华为还有下面这些不足之处。

　　虽然华为市场份额一度达到第二，但是，此前全球智能手机市场Q1的营业利润总额为121.1亿美元，苹果、三星分别瓜分了83.4%、12.9%，华为大概只有苹果的十分之一。余承东也承认，跟大部分厂家比我们还是盈利的，但是跟苹果、三星比，是比不上。

　　虽然华为霸榜了低端机销量，但是，同样根据天猫数据，在2000-2999元档，华为并未表现出优势，3000元以上价位手机销量排名中，iPhone占四席，分别是iPhone 8及8 Plus、iPhone 7和iPhone 6s Plus。

　　虽然华为前三季度发货量增加，收入增加，高端机卖得更好了。但是，根据报告，华为上半年发货量为7301万台，P系列与M系列却只有1450万台，这还是同比增长近一倍的结果。

　　一个手机品牌的核心价值更体现在于其高端机，如今华为的低端机型构成其主要收入来源，难怪任正非警示华为消费者BG，一部手机赚30元算什么高科技，别沾沾自喜。

　　何况，对标小米组建的荣耀，并没有MIUI一样的存在，对于用户缺乏粘性，“量大而质不优”。

　　同时，除了确认年终奖，任正非内部信里还包含了这两个信息：隐瞒销量以及对销售人员的大幅度鼓励，这也是要华为的销售渠道，全力冲刺销量。2017年华为的销售目标是1.8亿部，2017年前三季度已经完成1.12亿台，最后一季度的压力是6800万台，这几乎是不可能完成的任务。

　　只是，华为在手机上的打法也许可以说是比OV聪明，没有被骂低配高价，还搭上了爱国情结的快车，用华为似乎就代表支持国货。即是与徕卡合作，被爆出只是用了莱卡的算法而已，也被当作良心，却忘了早就与蔡司合作的诺基亚。

　　中华酷联中，中兴沦落到出折叠屏幕来混眼球，酷派选错股东，联想回去做电脑行业的龙头。华为手机可谓是发展最好的一个，如今还有自己研发的麒麟系列芯片，华为的发展，越来越好。

　　刚与百度达成合作的华为，如今有消息传出华为在美国与运营商AT&T取得了合作，这也是华为在美发展遇阻的利好事件了。

　　说回华为年终奖，如今有不少公司眼红华为学习狼性文化，却对华为的高薪政策视而不见，这类公司，根本不可能取得如华为一般的发展，也不可能成为华为一样的“黄埔军校”，为所在行业贡献诸多人才。

　　最后，你的年终奖又是多少呢？