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跨行做耳机,无招是真无招了吗?

导读:淡出公众视野 18 个月后,前阿巴巴集团副总裁,原钉钉创始招(陈航)戴着一款发光耳机,和他的创业品牌—— HHO(两氢一氧)一起再次现身。  无招发布的这款入耳式 TWS(

  淡出公众视野 18 个月后,前阿巴巴集团副总裁,原钉钉创始招(陈航)戴着一款发光耳机,和他的创业品牌—— HHO(两氢一氧)一起再次现身。

  无招发布的这款入耳式 TWS(真无线蓝牙耳机)叫 HHOGene GPods ,特色在于耳机柄能够发光,且用户可以通过软件来控制颜色,目前这款耳机在国内的电商平台售价为 1299 元。

跨行做耳机,无招是真无招了吗?

  图片源自 HHOGene GPods 官网

  自苹果 2016 年第一代 AirPods 推出以来,TWS 市场已逐渐红海化。无论是从市场竞争烈度还是技术创新的角度,现在下场做耳机都不是件容易的事情。过去两年年间,仍有不少新势力选择加入这个赛道:李楠的怒喵科技发布了首款耳机 CYBERBLADE;从魅族离开的华海良,在去年也发布了新款 TWS 耳机 Blus2;手机新势力 FreeYond 的创始人俞雷也即将推出自己的 TWS 产品……

  对此,雷峰网分别对其做了访问,并邀请爱搞机主编量衡、元迪科技吴迪等多位耳机行业人士,一齐探讨 TWS 深红市场该怎么做。

  1、现在做耳机是否太晚?

  怒喵科技创始人李楠:现在的耳机市场太无聊了。可以非常简单粗暴地说,当下市场上的 TWS 全是 AirPods 的换壳廉价版。纵观消费电子市场,TWS 几乎是手机之外,仍在维持增长的最大品类,所以机会肯定还是在的。

  很多人不看数据,会默认 TWS 市场是金字塔型结构,实际上这是一个倒金字塔结构的市场:整个 TWS 市场的体量在 400 亿美金左右,苹果的 AirPods 吃掉了大约 40% 的份额和 80% 的利润。我们不希望重复手机市场那种 " 我们苦哈哈干活,最后却被苹果拿走八成利润 " 的故事。

  所以我们肯定不会去低端市场卷,它既没有大头的市场份额,也没有大头的利润份额。我们已经用两年时间,证明了我们完全有能力在键盘行业做到 Gucci 的水准,现在我们考虑的是能否在耳机上做到 Gucci 水准的问题。

  元迪科技吴迪:耳机市场的机会一直都有,不然也不会有这么多品牌出现,HHOGene GPods 的出现其实就是 TWS 市场更加细分化的表现。

  蓝辰科技创始人华海良 :来不来得及取决于你是否擅长这件事,想不想踏踏实实做产品,你有沉淀,你什么时候都来得及。如果你是想要通过融资进到一个这个产业去分一杯羹,才会涉及到来得及,来不及的问题。我和我的团队很早就开始做声学产品,现在切入做 TWS,本身就是一种继承。

  爱搞机主编量衡:这年头,走量耳机是搞不起来,但搞游戏之类的小众市场,暴利薄销还是可以的。

  自由跃动 CEO 俞雷:手机品牌垄断耳机市场,这是我一年多前就预言过的。除了极少数超级细分市场的专业声学厂商,从耳机导入耳机,基本没戏,只可能从手机导入耳机。我认为在全身穿戴中,手机是核心地位,其他都是延伸。

  2、发光耳机是伪需求吗?

  蓝辰科技创始人华海良 :无招这种做法是适合他的,这是一个成熟的市场人所做一个正确选择。作为半路杀出的创业公司,就必须找自己的细分市场和特色来去切入。

  自由跃动 CEO 俞雷:我见过 HHOGene GPods 的实物,我不认为互联网出身的人能做好硬件。 HHOGene GPods 整体看起来一般,个头比较大,也比较粗糙。这款耳机的发光面积太小,表现空间有限,两米以外就没啥意义,只适用于一定社交距离下的场景。

  从设计逻辑来说,耳机这种产品形态的出发点是隐蔽声音,但是 " 发光 " 这个设计却是为了让别人看到。这类设计用在炫酷的音响产品是可以的,用于耳机逻辑就不对。硬要把声音可视化其实是用力过猛。

  从营销的角度来说,HHO 的公司名也欠考虑,听起来像个化妆品品牌,跟耳机没什么联系。淘系的能力是运营而非品牌,目前也没看到淘系转型做硬件有谁成功的。

  元迪科技吴迪:从外观看,这款耳机主要是针对当下年轻人要潮流、要炫酷、要能自我定义的需求。里面的灯光调节、APP DIY,都是其目标用户群体渴望的元素。Z 世代不差钱,差的是产品的特色和自我个性,我觉得这个机会一直都有。

  不过,1.5 个小时众筹 5 万美金并不多,Nothing 创立之初取得的成绩远大于此。发光耳机的卖点跟前几年的发光电子烟有点像,发光电子烟其实就火了一下,后来就无人问津了,HHOGene GPods 能维持多久的生命力还有待观察。

  爱搞机主编量衡:这款产品技术含量不高," 税率 " 倒挺高,设计弊端较大。部分电池空间要腾出来放 RGB 灯等相关部件,加上灯珠耗电,让本来续航不算好的耳机雪上加霜。额外的部件还会增加耳机重量,影响佩戴舒适度。

  3、" 三位一体 " 算创新吗?

  元迪科技吴迪:无招所说的 " 三位一体 " 其实就是把 ID 设计公司、代工厂和销售渠道等核心产业链拉在一起做了一款新产品,确实有别于市面上的生产模式。之前哪怕是苹果这种巨头,都是各自为主,利润各自核算。

  " 三位一体 " 的模式可以在某些环节降低成本,也可以快速分销,不过在研发层面并没有多少优势。无招自己也提到,因为方案的问题,研发周期比预期增长了 3 倍。

  红海市场下,一些创业者会在生产模式上做创新,因此无招能同时拉动供应链端来合作,但这是建立在大家能够赚钱的基础之上的。如果你产品挣不到钱,后面大家玩着玩着就没什么兴趣了,所谓的 " 三位一体 " 也就不成立了。

  蓝辰科技创始人华海良:可以理解为无招本人的优势,属于它的一个创业加速器,一个好的生产链在企业初期是有价值的,一旦企业成型,这些价值就会迅速消退,到时候真正拼的还是公司的产品核心竞争力和公司的综合运营能力。

  4、耳机不拼音质拼什么?

  

  怒喵科技创始人李楠:今天的 TWS 行业可以分为三大阵营:第一派是从蓝牙耳机过来的人,以捷波朗为代表;第二派是原来的海外品牌,如 Bose、AKG 等 ;第三派是以苹果为代表的计算音频品牌。随着传统耳机被被苹果打败,我们需要探讨的是 HiFi 对计算谁赢的问题。

  我觉得计算音频才是最终的赢家。而苹果在计算音频上,没人是它的对手,同时它也是一个高度反选择的品牌,我就给你一个选择,你别想太多,这就是最优解。今天所有 TWS 上算法的时候,都要做所谓的优化,这个优化本质上就是裁剪,各大厂家所谓的高级算法就是为了控制耳机上的续航。

  CYBERBLADE 的做法是在充电盒上多放了一颗芯片,拥有独立的 DSP 和浮点运算能力,我们考虑的主要使用场景是室内游戏场景,所以我们会在延迟这种功能层面下功夫,我们在室内有信心打败所有人,我们的产品是 " 窝里横 "。

  蓝辰科技创始人华海良:音质这个东西它是客观而又感性的,如果夸张点说,它甚至包含一些玄学。除了基础的硬件和声学参数外,事实上每个品牌都有自己的声音特征,对于用户而言它是需要沉淀基础的。例如一旦听习惯了索尼的用户,你让他去听一下铁三角,他可能觉得这不对味。像我们这种有用户沉淀的品牌,我们知道用户的口味如何去调整。而作为一个初创的品牌,本来就没有原始客户,你玄学的东西感性的东西也不就存在,扬长避短是合理的。

  自由跃动 CEO 俞雷:耳机就是听声音的,声音是第一位。耳机是大众产品,超级细分市场是专业声学厂商的空间,耳机怎么可能不追求音质,不追求音质是反人类的产品。

  元迪科技吴迪:这句话的前提是供应链已经走向成熟,现在大家看到好看的东西太多了,但真正让消费者觉得物有所值的太少。还是那句话,耳机最终会回归理性,就是音质和实用性,太过于花里胡哨的东西,市场的持续性不会太长。

  爱搞机主编量衡:如果真讲耳机,那音质、佩戴、续航、定价就是一切。无招这是把耳机当赛博朋克装饰品来做,耳机只是它这个装饰品附属的功能,就像是一个赛博朋克耳环送你听个响的功能,逻辑不一样。耳机和显示器就是功能性基础元件,像白米饭一样,面上的菜做得再精彩,米饭本身永远是米饭,提升空间只有自己原来最基础的几样。所以也难怪无招的耳机,通篇不提音质相关的东西。

  5、小众 TWS 市场怎么做?

  怒喵科技创始人李楠:我们是发车制,一年就卖几天,每一次产品都会有变化,因为我觉得这种长期量产的大火模式不符合今天消费者的需求。今天的消费者更年轻,更追求差异化,本质上消费者想要的是一个只属于我的产品。

  我们耳机的定位就是游戏耳机,应用场景是桌面。我们看到两个变化,第一点是 Generation Z(Z 世代)青年的换代,他们想要的东西是极具个性化的,而不是在你在京东和天猫货架上看到的那种东西。

  我们看到的第二个变化是 Generation Z 的行为。 在有选择的情况之下,这个人群选择宅的人占 50%,而宅在家的这些人他们 50% 的时间是在他电脑桌前面,这些人十分喜欢装修他自己的电脑桌,所以我们发现了一个新的词叫 dream desk,中国叫桌搭。他跟耳机相关的需求是,你会发现他的时间绝大部分消耗在了 3 件事上:游戏、视频、音乐。我们发现了这种场景,所以就出现了 CYBERBLADE。它完全是针对新一代消费群体、新的使用场景和需求所研发的产品,不是一个廉价的换壳的 AirPods。

跨行做耳机,无招是真无招了吗?

  怒喵科技的发布的潮酷耳机 CYBERBLADE

  目前这个群体其实有三拨人:第一拨是 PlayStation 的用户, PS4 跟 PS5 的全球用户合计 3. 5 亿人;第二波是任天堂的 switch 用户,合计也超过一个亿;第三波实际是 PC Gamer,在全球有超过 5 亿的用户量,国内跟国外的占比大概是 6: 4。

  我们做的最难的一个选择就是放弃了手游,手游市场是主机和 PC 游戏市场的 10 倍。需要注意一点的是,市场上 TWS 品牌已经足够多了,所有品牌全冲向了出门的 50% 的 Generation Z,只有我们一个品牌冲向剩下 50% 宅在家的用户。

  蓝辰科技创始人华海良:我们的品牌做的是大众市场,声学基础是我们的优势,我们想做的事情就是,在做好大众市场的前提下,找出自己的差异性化,本质上还是如何在的大众市场里去找到一个能打动消费者的点,而不是做一个纯粹的中庸产品。

  自由跃动 CEO 俞雷:做好耳机要遵循三个原则,时尚、大众和专业。我们目前采取的是跟随策略,花钱教育市场的事情,我们坚决不做,我们懂市场,所以我们非常克制。

  元迪科技吴迪:做反主流市场产品要有个性化,消费者不喜欢死板,除非他是苹果。HHOGene GPods 用粉丝思维去做其实还是有市场空间的。现阶段进来做耳机的,一定要有非常清晰的定位,卖给谁,怎么卖,而不是一进来就想要占多少份额,那肯定就很扯了。

  只是 HHOGene GPods 的价格没有跟手机四大家族(华、米、O、V ) 拉开太多距离,这个价格段跟如果要跟四大家族来 PK,那肯定就是死路一条。

  爱搞机主编量衡:或许需要大量的广告 / 话题 / 代言投放,又或者为渠道留下大量的利润分成。要立住自己的调性,而且打死不降价,以免损害对下代产品和渠道利益。(雷峰网)

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