为什么有些茶农直销的茶叶不仅价格低且质量好，而消费者却不敢从茶农手里买呢？

导读：质量好，价格低，这是不存在的。大家都以为一个茶农直销就可以颠覆市场规律？网络它只是提供了一个新的销售渠道，仅此而已。首先聊聊茶农的茶是不是比较好？制茶是一门技术活

　　网友提问：

　　为什么有些茶农直销的茶叶不仅价格低且质量好，而消费者却不敢从茶农手里买呢？

　　优质回答：

　　质量好，价格低，这是不存在的。

　　大家都以为一个茶农直销就可以颠覆市场规律？网络它只是提供了一个新的销售渠道，仅此而已。

　　首先聊聊茶农的茶是不是比较好？

　　制茶是一门技术活，一款茶的影响因素，相对于原料，茶农的制茶技术更为关键。那么如果茶农的技术不好，他家里的茶大部分都是不好的。而一个茶产区里面，制茶技术好且稳定的茶农并不多，那么他们的茶大部分都会被当地的茶商收购，别想着说茶农如果拿去网上卖，售价不是可以更好吗？那他干嘛要卖给茶商，反而价格更低。首先，茶农他们扎根于农村，对茶叶的网上销售并不熟悉，网上的零售需要约会包装，推广等等，消耗的精力也是很大的，他们没有那么大的精力，而这些也变成了成本的一部分？反之，茶农与茶商常年合作，他们都彼此了解，而且茶商采购量大，不需要包装，推广，茶叶损耗等成本。这样对比下来，如果你是茶农你会做什么选择？

　　为什么淘宝上面有那么多自称茶农直销的店铺呢？

　　这些店铺其实也不是什么茶农，他们也是茶商，只是他们抓住了大家认为直接找茶农买茶，性价比会更高的这个心理。茶农直销是他们的一个营销噱头，这个其实不是只在网上才有，在实体的小零售店也会有，他们也经常告诉大家，他们家的茶是家里的茶山。同样也是希望传递给大家他们的茶是没有中间商赚差价的信息。

　　那么接下来是为什么很多人不买了？

　　因为他们是售价低，那么商人还是需要盈利的，在售价低的情况下，其中还有各种友商彼此之间的价格战，售价只有更低，没有最低，一斤茶叶就卖100块不到，还送茶具。那么这就迫使他们用更茶的茶来降低成本，以便获得盈利。一般懂得喝茶的人，买过一边就不会再买。但是还有很大一部分不懂茶的人还是会买，因为对一部分的人，茶是有点味道的饮品而已，好坏他们不讲究，然后还有茶具可以送，多好，多方便。另一部分是他们不懂得区分茶的好坏，或者已经把那种不好的茶当做好的茶来喝。

接下来啰嗦两句。大家不要以为互联网的时代，以前的市场经济规律就不管用了，商人终究还是要盈利的，互联网并没有降低商人的营业成本，而提供良好的产品获得适当的盈利也是应该的。不过这个社会良心商家有多少？这也是一个问题了